|
|
|
|
Kişisel ve Kurumsal Eğitimler |
|
|
NLP İlkeleri ile Satış Teknikleri |
|
Satış; karşımızdaki kişinin zihninde pozitif bir deneyim yaşamasını
sağlayarak, düşünce ve davranışını etkileyerek ikna etmek ve böylece ürünümüzü
hayatına geçirecek motivasyonu yaratmaktır. Bu tarife göre; ürünle ilgili
detayları çok iyi bilmek ve anlatmak, kişileri satış uzmanı yapmaya veya satışta
başarılı olmaya yetmemektedir.
Her insanın, dünyayı algılama şekli farklıdır. Ancak algıladıklarımıza anlam
kazandırma ve düzenlemeyle ilgili belirli temel yollar vardır. Karşımızdaki kişi
kim olursa olsun ikna etmek istiyorsak, onun dünyayı nasıl algıladığını, hangi
verilere önem verip vermediğini anlamak ve ona göre iletişim kurmak
kaçınılmazdır. |
|
Bu eğitim, katılımcılara kendini ve diğer insanları tanımayı, kendimizi nasıl
ifade ettiğimizin farkına varmayı ve insanların kendine özgü dilini anlayarak
onların anladığı dilde iletişim kurabilmeyi hedeflemektedir. Bu becerilere sahip
olan kişiler satış sürecini daha eğlenceli ve pratik bir hale getirecekleri için
işlerinde daha mutlu ve başarılı olacaklardır.
İçerik
- NLP Nedir?
- NLP, Nasıl Fark Oluşturuyor?
- NLP'nin Varsayımları
- NLP Satışta Nasıl Kullanılır?
- Kişiliklere Göre Yaklaşımlar
- NLP İlkeleri ile İkna Stratejileri
- Satışta İknanın 10 Sırrı
- Müşterilerle Uyum ve Ahenk Kurma
- Temel ve İleri Seviyede Uyumun Unsurları
- Duyusal Keskinlik ve Kalibrasyonu Bilmenin Satıştaki Rolü
- Temsil Sistemlerine (Görsel, İşitsel, Dokunsal) Göre Satış
- Göz Erişim İpuçları
- Beden Dili
- Çevre Dili
- İletişim ve Dil Unsurlarının Satışta Kullanımı
- Meta Model Dil Kalıplarıyla Müşteriyi İkna
- Soru Sorma Teknikleri
- Aktif Dinleme
- Ürünle Temas
- İtirazlar
- İhtiyaçlar
- Karar Verme
- Satış Kapama
- Pareto Analizi
- Öğrenmenin Basamakları
Süre: 1 gün (6 saat)
|
|
|
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
|